课程简介
你经常被客户拒绝吗?
你是不是苦恼于“不知和客户聊啥”?
你该如何向客户讲述自己对竞争对手的看法?
销售陷入僵局,你又该如何破局?
……
正所谓“拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法”。
如何找到一套适合自己的销售策略,灵活机动地应对不同需求的客户,从普通走向卓越?
“销售三术”不可错过。
2018年11月6日,知识超市邀请到了拥有22年大客户销售经验的倪建伟老师,为大家带来专辑课《顶级销售的策略升级课》。
课程中包含了销售基础、销售认知、销售实战和销售破局4个版块,助你快速提升销售技能,走出常见误区,深入实战搞定客户。
哪怕你不是销售,听倪建伟老师讲课,一样能提升沟通技巧、设定有效目标、建立全局思维,助你在职场如鱼得水,成为最能抓住机遇的那个人。
课程目录
一、基础篇1.赞美:销售人员的基本功.mp32.直面拒绝:销售就是一个试错过程.mp33.跟对领导:选个好领导比能力重要.mp3
4.前提准备:知己知彼,百战不殆.mp3
5.对等关系:你的形象价值百万.mp3
6.真诚:拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法.mp3
7.销售三术:一个销售的自我修养.mp3
二、认知篇
8.设立目标:你知道你想去的地方吗?.mp3
9.开放式话题:如何打开沟通僵局?.mp3
10.小心说话:怎么评价竞争对手?.mp3
11.组局:饭局窜的不仅仅是大佬.mp3
12.五步推销法:如何撬动客户订单?.mp3
13.掌握人心:销售最终都是与人打交道.mp3
三、实战篇
14.拜访频率:谈得挺好,为啥最后掉链子?关键时刻你得出现!.mp3
15.莫名失败:犯忌,浅薄,误事,你中了哪个?.mp3
16.投其所好:一个好销售要学会“察言观色”.mp3
17.被抢单:没有应该的,只有必须的?谁抢到了是谁的!.mp3
18.专业推荐信:克敌制胜的有效武器.mp3
19.被忽略的客户:失败时,他们也许是你最重要的客户!.mp3
20.正向刺激:不是顾客要买,是你要去引导.mp3
四、破局篇
21.突破僵局:学会解决问题,做一个优秀销售.mp3
22.质疑客户:为什么他就能帮你搞定一切?.mp3
23.关键人:了解客户后,才更知道自己的打法.mp3
24.布局多赢:让每一方都若有所得,不成为绊脚石.mp3
25.全局思维:不谋全局者,不足谋一域.mp3
26.选择:决定性瞬间,你选择了什么?.mp3
[赠送]课程配套文档PDF
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