课程简介
你是否正面临以下问题：
1总是自说自话，老王卖瓜，直接被客户挂断电话?
2明明购买意愿很高，结果客户迟迟不下单?
3被客户牵着鼻子走,掌握不了谈单的主动权?
4业绩太差,销售新人留不住，如何培养销售人才?
成功的销售，都是人性战场上的脑力对决，抓住人性需求才能把握销售良机!
十年谈单经验，巧用痕迹识人，从外在到内在，从需求到支付能力。王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠!
王新宇
博商管理科学研究院特聘导师
企业管理实战专家
职引网首席顾问，原中国外运长航集团人力资源部常务副总经理，曾兼任集团业务总监。
曾服务过:百度、搜狐、伊利、佳能、华润、太平人寿、华泰人寿、探路者、宝马中国、- -汽丰田、中青旅、探路者等国内数百家大型企业。
国内知名大学高级培训项目的客座教授，曾任国家物流师职业资格认证专家委员会委员、教育部高校就业联盟理事、中外企人力资源协会(HRA)理事兼招聘委员会主任。
你将获得
学完这堂课，你能收获什么?
从C端到B端销售成交的实用方法论
30+销售场景案例，突破应对无方的困境
学会痕迹入手，提高销售谈判的博弈能力
理清销售误区，掌握“读心术”的销售技巧
课程目录
第一模块：销售成交的3重匹配原理
1、痕迹识人销售由心.mp4
2、销售成交的必要条件.mp4
3、不同支付能力与购买意愿下的销售策略.mp4
4、C 端销售的三重匹配.mp4
5、B 端销售的三重匹配.mp4
第二模块：B端销售中的关键人物的判断
6、关键角色的变化与判断.mp4
第三模块：如何与客户构建信任
7、构建信任的三个正向因素与一个负向因素.mp4
8、与客户沟通的方式要求.mp4
9、C端销售原则:想要索取，必先给予.mp4
第四模块：客户为什么会让步
10、客户为什么会让步.mp4
11、谈判中的博弈.mp4
12、忍耐度取决于预期强度.mp4
13、 激发欲望加速改变.mp4
第五模块：客户需求，痕迹入手
14、客户需求痕迹入手.mp4
15、痕迹背后的原理:重复弱刺激.mp4
16、为什么谈业务要在酒桌上.mp4
17、赌品如人品有道理吗?.mp4
18、痕迹分类与示例.mp4
19、怎样从外在痕迹观察一个人?.mp4
20、微信对话中的痕迹分析示例.mp4
第六模块：“洗脑”你也学得会
21、影响他人的三种心理状态.mp4
22、让客户从认知到忠诚.mp4
评论0