课程简介
在平时的工作中,你是否是那个只会踏实的埋首实干,但不善于言谈,不会一些灵活谈判技巧的人,因为这个缺点会让你在谈升职加薪时总得不到机会。生活中也是一样,不管是哪方面只要不懂谈判技巧,就等于不会说话,情感经营、家庭协商等等都不会成功。只有掌握了一些谈判技巧,才能让自己身处何地都能如鱼得水。
本节目为你带来世界*级课程——哈佛大学谈判课,课程由权威谈判专家熊浩主讲,内容主要讲了谈判的思维、经典理论、谈判的流程的工具、实战的技巧以及一些谈判案例的过程等谈判过程中全面内容。通过100天的学习,掌握谈判这一高级对话工具,在工作、职场、家庭生活中,像谈判专家一样思考和表达,解决人生多数难题,掌握降维攻击优势,获得最大的利益和价值。
谈判思维导图:学习世界顶级课程,了解哈佛经典谈判理论,只有像谈判专家一样思考,才能像谈判专家一样于洞悉全局,合理解决问题,从而获得最大价值。
谈判经典理论:对话场景各异,过程瞬息万变,那么有没有通用的谈判行为法则?掌握理论工具,帮助你以不变应万变。
谈判流程工具:以时间维度分解谈判环节,熟练掌握谈判的基本步骤,让你的谈判更具计划性和策略性。
谈判实战技巧:模拟实战场景,运用实用的谈判技巧,帮你在动态过程中整理优化解决方案。
谈判案例分析:讲解经典的真实案例,用别人的经验武装你的谈判大脑,立体积累不同情境下的实战经验。
谈判大师手记:认识历史上叱咤风云的谈判大师,看看他们是如何在谈笑间定乾坤的?
谈判心智模式:谈判的核心要义是什么?谈判的终极目的是什么?通过学习,逐渐意识到自己在谈判和冲突状况中的知觉状态,并逐步优化自己的基础心智模式。
课程目录
[发刊词]熊浩:让真正世界顶级的课程改变你.mp3
001.哈佛谈判课的由来: Getting To Yes.mp3
002.谈判理论与七要素Theory&Factors.mp3
003.Thomas Kilmann量表–谈判里的5种人5种事.mp3
004.谈判定势–是谁在做决定? .mp3
005.谈判开场4P原则: Person+Product.mp3
006.谈判开场4P原则: Purpose+Process.mp3
007.谈判要素:利益(1) – 利益不等于立场.mp3
008.听力三角形(1) -提问.mp3
009.听力三角形(2) -聆听(上) .mp3
010.听力三角形一聆听(下) .mp3
011.听力三角形-反馈(上) .mp3
012.听力三角形-反馈(下) .mp3
013. [观念工具]变动时代的普范技能.mp3
014.博弈论-囚徒困境和纳什均衡 (上) .mp3
015.博弈论- -囚徒困境和纳什均衡(下) .mp3
016.谈判要素:选项_把饼 做大的技术工具.mp3
017.谈判要素:选项-创意过程vs决策过程.mp3
018.谈判要素:选项-创意的来源.mp3
019.谈判要素:标准.mp3
020.谈判要素:替代方案.mp3
021.谈判要素:沟通品质之情绪管理(. 上) .mp3
022.谈判要素:沟通品质之情绪管理(下) .mp3
023.谈判要素:沟通品质之信息优化.mp3
024.谈判要素:承诺之我如何履约(上) .mp3
025.谈判要素:承诺之我如何履约(下) .mp3
026.谈判要素:承诺之如何让对方履约.mp3
027.谈判要素人际关系之印象管理(上) .mp3
028.谈判要素:人际关系之印象管理(下) .mp3
029.谈判要素:人际关系之冲突外化.mp3
030.道不远人.mp3
Q&A互动问答(01) :关于Thomas Kilmann量表的知识延伸.mp3
Q&A互动问答(02) :如何应对老王的夜半歌声? .mp3
Q&A互动问答(03) :谈判的理论与实践.mp3
Q&A互动问答(04) Reframe 的运行技法.mp3
Q&A互动问答(05) 博弈论的现实运用.mp3
Q&A互动问答(06) :关于听力三角一听完之后我该说什么? .mp3
Q&A互动问答(07)十年书,一门课.mp3
Q&A互动问答(08) : 关于博弈论的答疑.mp3
Q&A互动问答(09) :战狼的谈判+和尚的博弈论.mp3
Q&A互动问答(10) :聊聊中国式谈判.mp3
Q&A互动问答(11) 谈判和辩论的区别[附带大新闻] .mp3
Q&A互动问答(12)能陪你走夜路的电影.mp3
Q&A互动问答(13)立体学习观.mp3
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