课程背景
引爆门店成交的必杀技，你一定要学会!
一家金牌门店,拥有哪些盈利的独门门]利器?客流量可观的商业旺地、精心挑选的品牌、考究的装修、生动橱窗与陈列… …一切似乎均准备到位，但仍然缺乏一个能触动顾客爽快埋单、销量攀升的爆点。
引爆终端,或许您还需要引爆门店成交必杀技!
你是否也面临这些困惑?什么是卖手?什么是销售?
销售就是帮助顾客解决问题,顺便卖点产品。(卖点与好处:卖点讲产品,好处讲人)
房地产为什么发展快,本质是对居住的美好向往
有痛点,你就- -定能卖得出去吗?不一定，为什么有竞争,别人也能解决顾客的痛点，所以你还要有服务.有了服务还不行,还有价格优势。
有钱人看中服务，普通人看中价格优势
你想要赚到钱,你只能服务有钱人, 提升你的专业知识与服务水平,把乙方做好。
刘建林
门店合伙制架构师
门店绩效设计专家
门门店裂变机制设计专家
刘建林老师曾任A股连锁上市企业运营高管六年，并连续七年就任知名人力资源咨询公司主课老师，是一位既懂运营又懂人资的合伙制老师。
曾服务过的连锁企业包括:鲜丰水果、丝域养发，绿源电动车，六福珠宝，美国席梦思寝具等
课程目录
1.先导篇:销售工具包使用解析.mp4
2.先导篇:销售印象塑造–认识销售.mp4
3.销售本质与商品三大属性.mp4
4.销售心理解析–四大心态.mp4
5.销售成交流程第1-2步:售前引流打招呼.mp4
6.销售成交流程第3步:开场白.mp4
7.销售成交流程第4步:发问–了解客户需求.mp4
8.销售成交流程第5步:赞美–赢得客户喜爱.mp4
9.销售成交流程第6步(. 上) :产品介绍–价值塑造.mp4
10.销售成交流程第6步(下) :卖点与好处.mp4
11.销售成交流程第7-8步:鼓励体验报价方法.mp4
12.销售成交流程第9步:顾客疑难问题解答.mp4
13.销售成交流程第10-12步:成交收银售后服务.mp4
[赠送]配套文稿资料.pdf
配套1：课后作业（必看）
配套2：4套了解顾客需求发问
配套3：赞美顾客十大经典话术
配套4：7套提升客单价话术
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