著名谈判与销售训练专家，猎课网董事长
18讲内容，掌握精细化谈判准备技巧
学会顶尖沟通及谈判策略，收获双赢
李力刚
著名谈判与销售训练专家，资深企业顾问师，美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国猎课网董事长。李力刚老师擅长分析与解决中国市场营销问题，开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。
课程简介
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一颗小螺蛳钉的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术!
不管你是否愿意，你已经衩残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不己的挫折或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最最冷静的谈判。
在本课里，给你最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让你出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表!
课程目录
01谈判的总规律.mp4
02谈判的三张牌.mp4
03谈判最核心的三大难点.mp4
04局势分析定位与谈判目标设定.mp4
05谋势总策略（上）.mp4
06谋势总策略（下）.mp4
07谈判的三张脸.mp4
08局势：我大他小，守正之道.mp4
09态度：先给小的，把自己卖掉.mp4
10需求：巧妙发问.mp4
11需求：6W3H分析法.mp4
12方案：差异化设计.mp4
13方案：优点设计，敢争第一.mp4
14方案：价值设计，学会算账.mp4
15局势：势均力敌，以守为攻.mp4
16态度：换时间、换场地、换人.mp4
17需求：收集信息，踢球再问.mp4
18方案：除异议、大格局、做保障.mp4
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